Koliko košta Google Ads i kako odrediti budžet za oglašavanje

Koliko će me koštati Google Ads?

Ovo je jedno od prvih pitanja koje početnici postavljaju. Odgovor može da bude zbunjujući - ne postoji fiksna cena koja važi za sve oglase. Nije neobično da dve firme u istoj delatnosti plaćaju različite iznose za slične kampanje.

Cena oglašavanja zavisi od više faktora, i nije dovoljno znati koliko košta jedan klik. Mnogo je važnije razumeti kako sistem funkcioniše i koliko kupaca kampanja može da dovede za uloženi novac.

U nastavku teksta, objasnićemo od čega zavisi cena Google Ads oglasa i kako odrediti optimalni budžet.

KAKO FUNKCIONIŠE GOOGLE ADS?

Svaki put kada korisnik prilikom pretrage unese ključnu frazu za koju postoje aktivni oglasi, pokreće se aukcija oglasa. Google određuje koji oglasi mogu da se prikažu i kojim redosledom. 

Na to utiče Rang oglasa (Ad Rank), koji zavisi od:

• Maksimalne ponude (Max CPC) - maksimalni iznos koji ste spremni da platite za klik.
• Kvaliteta oglasa (Quality Score) – procenjuje se na osnovu relevantnosti oglasa, kvaliteta odredišne stranice (landing page) i očekivane stope klika (CTR).
• Ad Assets – dodatni elementi oglasa, kao što su broj telefona, lokacija, dodatni linkovi i druge informacije, mogu uticati na njegovu poziciju.
• Kontekst pretrage – uzima se u obzir lokacija korisnika, uređaj, vreme pretrage i priroda upita.

Kvalitetan i relevantan oglas ostvaruje bolju poziciju, i plaća nižu cenu po kliku, od konkurencije koja nudi više novca, ali ima lošiji oglas ili nerelevantnu stranicu.

OD ČEGA ZAVISI CENA KLIKA?

Cena jednog klika zavisi od nekoliko faktora:

• Konkurencija – u nekim delatnostima (rent a car, nekretnine, osiguranje), konkurencija je veća, pa su i cene klikova više.
• Relevantnost oglasa - što su oglas i stranica na koju vodi (landing page) relevantniji za ono što korisnik traži, to je cena niža.
• Geografska lokacija - konkurencija i potražnja se razlikuju od grada do grada i od jednog tržišta do drugog.
• Uređaji - cene variraju u zavisnosti od toga da li korisnik pretražuje sa mobilnog telefona, tableta ili računara.
• Vrsta kampanje i strategija licitiranja - Oglasi na Google pretrazi (Search), Google Display mreži ili YouTube-u imaju različite cene.

ŠTA JE KONVERZIJA I ZAŠTO JE VAŽNIJA OD CENE KLIKA?

Sam po sebi klik ne donosi zaradu. On dovodi posetioca na vaš sajt, ali ono što zaista želite je konverzija.

Šta je konverzija?

To je svaka korisna radnja koju posetilac izvrši na sajtu, nakon što klikne na oglas. To može da bude:

• kupovina proizvoda
• slanje upita ili popunjavanje kontakt forme
• telefonski poziv
• zakazivanje termina
• rezervacija.

Da uzmemo jednostavan primer:

Kampanja A: Klik košta 1 €. Došlo je 100 posetilaca (potrošeno 100 €), ali niko nije poslao upit, niti kupio proizvod. Rezultat: 0 konverzija.

Kampanja B: Klik košta 3 €. Došlo je 100 posetilaca (potrošeno 300 €), ali je 5 ljudi izvršilo kupovinu. Rezultat: 5 konverzija.

Iako je u kampanji B klik bio tri puta skuplji, ona je ostvarila bolji rezultat, donela je zaradu za razliku od kampanje A.

GDE NAJČEŠĆE ODLAZI BUDŽET I KAKO SPREČITI NEPOTREBNU POTROŠNJU?

Najčešća greška početnika je prikazivanje oglasa ljudima koji nisu njihova ciljna grupa. Jedan od čestih razloga su preširoko postavljene ključne fraze.

Kako bi se to sprečilo, potrebno je proveravati izveštaj Search terms (pojmovi koje su korisnici ukucavali kada se oglas prikazao) i postavljanje negativnih ključnih reči.

Na primer: ako prodajete novu PVC stolariju, dodajte reč „polovan“ kao negativnu ključnu reč, kako ne biste plaćali klikove ljudi koji traže polovne prozore i vrata.

KAKO ODREDITI BUDŽET ZA GOOGLE ADS?

Početni budžet ne treba da se određuje napamet. 

Pratite ove korake:

• Istražite cene klikova – za ovu namenu koristite alat Google Keyword Planner. On će vam pokazati procenjene cene klikova za ključne reči u vašoj industriji.
• Izračunajte koliko poseta možete da ostvarite – pomnožite prosečnu cenu klika sa željenim brojem klikova. Na primer, ako je prosečna cena klika 1 €, budžet od 300 € omogućava oko 300 klikova. To je približno 10 klikova dnevno.
• Procenite broj konverzija – pomnožite broj klikova sa očekivanom stopom konverzije. Na primer, ako sajt ostvaruje stopu konverzije od 2%, 300 klikova bi donelo oko 6 konverzija.
• Počnite sa manjim budžetom – početni iznos treba posmatrati kao budžet za prikupljanje podataka. Nakon što kampanja prikupi dovoljno podataka o klikovima, konverzijama i troškovima, možete povećavati ili smanjivati budžet u skladu sa rezultatima.

KAKO DA ZNATE DA LI SE GOOGLE ADS ISPLATI?

Da biste ocenili isplativost Google Ads kampanje, treba da znate odgovore na pitanja:

• Kolika je zarada od jedne prodaje?
• Koliko vam je klikova potrebno da ostvarite jednu prodaju?
• Koliko plaćate da biste dobili jednog novog klijenta?

Uspešnost Google Ads kampanje se ne meri brojem klikova, već odnosom troškova oglašavanja, broja novih klijenata i profita koji oni donose.

Na primer, ako vas privlačenje novog klijenta košta 50 €, a taj klijent vam donese 200 €, oglašavanje je isplativo. Ali ako trošak oglašavanja prevazilazi zaradu, treba optimizovati kampanju ili promeniti strategiju.

SAMOSTALNO VOĐENJE ILI ANGAŽOVANJE STRUČNJAKA?

Google Ads kampanje možete voditi i sami, ako imate dovoljno vremena za testiranje, praćenje rezultata i prilagođavanje kampanja.

Ako ne možete da uskladite sa svojim poslom, angažujte profesionalca koji se svakodnevno bavi Google oglašavanjem. Iskusan stručnjak pomoći će vam oko izbora ključnih reči, podešavanja kampanje, strategije licitiranja, praćenja konverzija i optimizacije na osnovu rezultata.

Bez obzira na to ko vodi kampanju, redovno pratite rezultate i znajte na šta se vaš budžet troši. Na kraju, to je vaš novac.

Imate li iskustva sa vođenjem Google Ads kampanja? Pišite nam u komentarima kako određujete budžet i da li vam se oglašavanje isplati. Hvala!

Izvor naslovne slike Kaboompics. com